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　　一个犯人被单独监禁，为了不让他伤害自己，警察拿走了他的鞋带和腰带。这个囚犯用手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，他嗅到一股万宝路香烟的香味。

　　通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

　　卫兵慢慢地走过来，傲慢的问道：“想要什么？”

　　囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种—万宝路。”

　　卫兵看了他一眼，嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

　　囚犯又用右手指关节敲了敲门。

　　卫兵恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”

　　囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止，如果监狱当局把我从地板上弄起来。让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证会委员证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧,所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”

　　卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点烟了吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。这个囚犯看穿了卫兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求—获得了一支香烟。

　　同样的道理。如果我们站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？

　　仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场考虑问题，你就回发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你视线当中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。

　　然而，有太多的人不懂得如何运用这条规则，这也是导致他们人生失败的一大原因。由于不懂得站在对方的立场考虑问题，他们丧失了许多可以成功的机会

　　生死相敌的对手，这一条规则更为重要！伟大的斗士都是不会随便轻视他们的对手的。实际上，我们很明白：站在对方的立场看问题，就是孙子兵法“知己知彼，百战不殆”的现代运用。站在对方的立场上看问题，有助于我们“知彼”，也大大有益与我们“知己”。